Dans un contexte où la donnée est devenue un levier stratégique pour le développement commercial, l’exportation de ses contacts LinkedIn constitue une étape essentielle. Que ce soit pour enrichir un CRM, structurer des campagnes de prospection, ou simplement sécuriser son réseau, disposer de ses connexions sous forme de fichier exploitable est un atout majeur.
Ce guide vous présente les différentes méthodes disponibles en 2025 — du téléchargement manuel à l’usage d’outils professionnels comme Sales Navigator et Evaboot.
Pourquoi exporter ses contacts LinkedIn ?
Exporter ses connexions permet :
- D’avoir une copie de sauvegarde en cas de problème sur son compte,
- D’enrichir un CRM ou une base de données commerciale,
- De faciliter la segmentation et la qualification des prospects,
- D’optimiser les campagnes de cold email ou de retargeting.
Selon HubSpot, près de 22,5 % des données B2B deviennent obsolètes chaque année. D’où l’importance de conserver un fichier à jour, hors de la seule plateforme LinkedIn.
Méthode 1 : Export manuel via les paramètres LinkedIn
LinkedIn permet de récupérer une partie des données de vos contacts directement depuis votre espace personnel. Voici la procédure :
- Rendez-vous dans “Moi” > “Paramètres et confidentialité”
- Sélectionnez “Confidentialité des données”
- Cliquez sur “Obtenir une copie de vos données”
- Choisissez “Connexions” puis validez l’export
- Vous recevrez par mail un lien vers un fichier CSV
Données récupérées :
- Prénom, nom
- URL du profil
- Entreprise actuelle
- Poste
- Date de la connexion
- Adresse e-mail (si partagée par le contact)
Limites : en moyenne, seulement 30 % de vos contacts partagent leur email via LinkedIn. Ces adresses sont souvent personnelles, peu adaptées à la prospection B2B.
Méthode 2 : Export enrichi via Sales Navigator et Evaboot
Pour les professionnels souhaitant automatiser et enrichir leur extraction de données, la combinaison Sales Navigator + Evaboot s’impose comme une solution puissante.
Étapes à suivre :
- Filtrer vos connexions 1er degré dans Sales Navigator
- Segmenter la recherche si elle dépasse 2 500 résultats
- Utiliser l’extension Chrome Evaboot pour exporter les données
- Télécharger le fichier CSV généré
- Lancer l’enrichissement des profils pour obtenir les emails professionnels
Données obtenues :
- Nom, prénom, poste, entreprise
- Secteur d’activité, taille de l’entreprise
- URL LinkedIn du contact et de la société
- Ancienneté, nombre de connexions, profil ouvert ou non
- Adresse email pro (via enrichissement)
Capacité d’export : jusqu’à 2 500 leads/jour, avec possibilité d’enrichir un nombre illimité de profils.
Méthode 3 : Scraping de résultats de recherche LinkedIn
Il est également possible d’extraire des contacts depuis une recherche LinkedIn classique (hors Sales Navigator), à l’aide d’outils tiers.
Outils compatibles :
- Phantombuster
- TexAu
- Captain Data
Étapes :
- Effectuer une recherche avec le filtre “1er degré”
- Copier l’URL de la recherche
- L’importer dans l’outil de scraping
- Lancer l’extraction et récupérer le fichier CSV
Données obtenues :
- Nom, prénom, poste, entreprise, localisation
- URL du profil
- Moins d’attributs que via Sales Navigator
Limite : 80 profils enrichissables/jour pour les emails professionnels.
Intégrer ses contacts LinkedIn dans Gmail
Une fois vos contacts exportés, vous pouvez les intégrer dans Gmail :
- Accéder à l’application “Contacts” de Google
- Cliquer sur “Importer”
- Sélectionner le fichier CSV
- Finaliser l’importation
Cela vous permet d’envoyer des emails personnalisés depuis votre messagerie ou outil d’emailing favori.
Exploiter les contacts pour le développement commercial
Les contacts exportés depuis LinkedIn peuvent être utilisés pour :
- Construire des listes de leads qualifiés
- Mettre à jour ou enrichir son CRM
- Relancer des prospects non convertis
- Rechercher des profils candidats en recrutement
Rappel : pensez à actualiser vos listes tous les 3 à 6 mois. Les données évoluent rapidement (entreprises, postes, emails), et une base à jour permet d’optimiser vos conversions tout en limitant les erreurs de ciblage.
Conclusion
L’export de vos connexions LinkedIn vers Excel est une pratique simple, mais hautement stratégique.
Elle permet non seulement de protéger vos données, mais aussi de professionnaliser vos efforts de prospection.
Pour un usage ponctuel, l’export natif de LinkedIn suffit. Pour des campagnes à grande échelle et enrichies, Sales Navigator et Evaboot offrent un avantage concurrentiel considérable.
