En 2025, LinkedIn reste le canal B2B par excellence pour établir des connexions, nouer des relations commerciales et générer des leads qualifiés. Mais avec l’augmentation des usages automatisés et la vigilance accrue de LinkedIn sur les comportements suspects, il devient essentiel de savoir automatiser sans se faire bloquer.
Dans cet article, on explore les meilleures automatisations LinkedIn à adopter, les outils à privilégier et les bonnes pratiques pour rester pertinent, humain… et compliant.
Pourquoi automatiser LinkedIn ?
LinkedIn est un levier puissant mais chronophage. Les tâches comme :
- visiter des profils,
- envoyer des demandes de connexion,
- suivre les interactions,
- faire des relances manuelles,peuvent vite devenir énergivores si elles ne sont pas partiellement déléguées à des outils.
L’automatisation permet de :
- Gagner du temps sur les tâches répétitives
- Maintenir une cadence de prospection élevée
- Générer plus de points de contact avec vos cibles
- Tester différents scénarios pour affiner vos campagnes
Cependant, mal utilisée, elle peut entraîner :
- Des sanctions de LinkedIn (suspension, blocage...)
- Une dégradation de l’image de marque
- Une baisse du taux de réponse (messages trop génériques ou mal ciblés)
D’où l’importance de le faire intelligemment et progressivement.
1. Visite de profils automatisée
Objectif : générer de la curiosité et déclencher une visite en retour.
➡ Quand quelqu’un remarque que vous avez vu son profil, il est souvent tenté d’en savoir plus, voire de visiter votre page à son tour. Cela crée un premier point de contact passif.
Recommended tools:
- PhantomBuster
- TexAu
- Waalaxy
Bonnes pratiques :
- Ciblez des listes qualifiées (via Sales Navigator par exemple)
- Optimisez votre photo, titre et description pour convertir les visiteurs
- Ne dépassez pas 100-150 visites par jour pour rester sous le radar
2. Demandes de connexion personnalisées
Objectif : initier un lien humain avec un message d’introduction adapté.
Envoyer des demandes de connexion sans note fonctionne parfois, mais une demande bien personnalisée augmente fortement le taux d’acceptation.
Bonnes pratiques :
- Toujours inclure le prénom et la société
- Faire référence à un intérêt ou point commun (événement, poste récent, publication...)
- Être bref, pertinent, et sans pitch commercial direct
Exemple :
Bonjour Marie, j’ai vu que vous intervenez sur la stratégie growth chez {{company}}. J’aimerais beaucoup me connecter et suivre vos partages.
Recommended tools:
- Waalaxy
- Skaly
- LaGrowthMachine
Volume recommandé :
- Entre 20 et 50 invitations / jour (en fonction de l’ancienneté du compte)
3. Séquences de messages automatisées
Objectif : engager la conversation de manière structurée après la connexion.
L’erreur classique ? Envoyer un pavé de présentation dès la demande acceptée.
Structure type efficace :
- Message de bienvenue (sans vente) : remercier et engager
- Message de valeur (ressource, question, conseil)
- Relance courte (3-5 jours après)
- Dernier message avec un CTA léger (appel ou feedback)
Recommended tools:
- Lemlist (intégration LinkedIn + email)
- Skaly
- LaGrowthMachine
Tips :
- Laissez toujours des jours d’intervalle entre les messages
- Utilisez des variables dynamiques (prénom, entreprise, poste, secteur...)
- Suivez manuellement les réponses pour ne pas laisser de leads chauds sans réponse
4. Extraction de leads LinkedIn (et enrichissement)
Objectif : construire une base de prospection à partir de Sales Navigator
Utilisez Sales Navigator pour filtrer vos cibles : secteur, taille d’entreprise, rôle précis, localisation, etc.
Étapes :
- Export de la liste via Evaboot ou Phantombuster
- Enrichissement avec emails pro via Dropcontact / Clay / Kaspr
- Intégration dans votre CRM ou outil de campagne
Recommended tools:
- Sales Navigator + Evaboot
- Clay, Dropcontact, Kaspr, Hunter.io
- Pipedrive, HubSpot (pour centraliser les leads)
5. Scénarios multicanaux (LinkedIn + Email + Call)
Objectif : maximiser les points de contact et augmenter la réponse
Exemple de scénario :
- J1 : Vue du profil LinkedIn
- J2 : Cold email #1
- J3 : Demande de connexion LinkedIn
- J6 : Relance email + message LinkedIn
- J9 : Appel téléphonique (si numéro connu)
➡ Ce type de séquence crée un sentiment de familiarité. Le prospect vous voit passer plusieurs fois, ce qui augmente la confiance et la conversion.
Outils adaptés :
- Lemlist + LinkedIn Plugin
- LaGrowthMachine (orchestration complète)
- Apollo.io (base de données + séquence email + enrichissement)
Ce qu’il faut absolument éviter
- ❌ Envoyer 100 messages génériques à froid → flag de LinkedIn garanti
- ❌ Automatiser sans filtrer = base polluée = taux de réponse nul
- ❌ Ne pas relire ou personnaliser les messages = réputation dégradée
- ❌ Lancer trop de campagnes simultanées = blocage potentiel
In summary
L’automatisation LinkedIn en 2025 peut décupler votre prospection. Mais elle demande rigueur, stratégie et modération.
Restez sous les seuils de sécurité. Misez sur la qualité plutôt que le volume. Personnalisez toujours vos messages, même automatisés. Suivez vos résultats pour ajuster vos scénarios. Combinez LinkedIn avec email et appel pour un maximum d’impact
L’objectif n’est pas d’industrialiser la relation, mais de scaler l’intention humaine. L’automatisation ne remplace pas le commercial, elle l’augmente.
