Dans un environnement digital toujours plus compétitif, les entreprises doivent s’appuyer sur des profils capables de piloter la croissance de manière agile, data-driven et orientée performance. C’est dans ce contexte que le rôle de Growth Marketer prend tout son sens.
Plus qu’un simple expert en marketing digital, le Growth Marketer est un stratège de la croissance, capable d’activer des leviers à fort impact à chaque étape du parcours utilisateur. Il combine compétences techniques, culture analytique et sens de l’expérimentation.
Entre marketing et tech
Le Growth Marketer se distingue par son approche hybride. Il ne se limite pas à créer du contenu ou à lancer des campagnes publicitaires : il conçoit, teste, mesure, et optimise en continu pour atteindre des objectifs de croissance.
Selon une étude de McKinsey (2023), les entreprises qui intègrent des stratégies de growth marketing voient leur taux de croissance augmenter de 20 à 30 % par rapport à leurs concurrents traditionnels.
Ce professionnel intervient à la fois sur :
- L’acquisition : générer du trafic qualifié à faible coût (SEO, SEA, réseaux sociaux, partenariats…).
- L’activation : optimiser l’onboarding et maximiser les conversions.
- La rétention : travailler la fidélisation client grâce à l’emailing, au marketing automation ou à l’amélioration de l’UX.
- Le referral : encourager le bouche-à-oreille ou les programmes de parrainage.
- Le revenu : piloter les indicateurs de conversion et de chiffre d’affaires.
Ce modèle, connu sous le nom de framework AARRR, est au cœur de la méthodologie du Growth Marketer.
Les compétences clés du Growth Marketer
Ce rôle exige une forte polyvalence et une capacité à naviguer entre plusieurs disciplines. Parmi les compétences les plus recherchées :
- Marketing digital : SEO, SEA, CRM, social ads, content marketing, ABM…
- Analytics & data : Google Analytics, Looker Studio, Mixpanel, Hotjar, analyse de cohortes, dashboards personnalisés.
- Outils d’automatisation : Zapier, Make, HubSpot, Lemlist, Phantombuster, etc.
- Tech / No-code : Notions de HTML/CSS/JavaScript, outils no-code (Webflow, Airtable, Notion…).
- Expérimentation : mise en place de tests A/B, suivi des KPI, culture de l’itération.
Un Growth Marketer performant est à la fois créatif, technique et analytique. Il collabore étroitement avec les équipes produit, sales et tech, et s’inscrit dans une logique de tests rapides et scalables.
Un profil stratégique dans les entreprises en forte croissance
Le Growth Marketing est particulièrement prisé dans les environnements dynamiques :
- Startups en phase de scale-up
- Entreprises SaaS
- Fintech / EdTech / E-commerce
- Agences de performance marketing
Selon une enquête GrowthTribe (2023), 67 % des entreprises interrogées déclaraient vouloir recruter des profils capables de combiner analyse, acquisition multicanale et automatisation.
Le Growth Marketer y est souvent vu comme un accélérateur de business. Il n’attend pas les résultats trimestriels : il les pilote au jour le jour, à l’aide d’outils, de données et de campagnes ajustées en temps réel.
Rémunération et évolution de carrière
D’après les données de Glassdoor, Welcome to the Jungle et Figures (2024) :
- Un Growth Marketer junior touche entre 35 000 € et 42 000 € bruts annuels.
- En mid-level, le salaire se situe entre 45 000 € et 55 000 €.
- Les profils seniors ou experts peuvent dépasser les 65 000 € à 80 000 € dans des environnements tech exigeants.
Les évolutions possibles incluent :
- Head of Growth
- Responsable Acquisition
- Chief Marketing Officer (CMO)
- Ou des spécialisations en product marketing, data marketing ou automation.
Quelle formation pour devenir Growth Marketer ?
Il n’existe pas encore de diplôme officiel de Growth Marketing. Néanmoins, les parcours privilégiés sont souvent :
- Des bachelors ou masters en marketing digital,
- Des formations spécialisées en data marketing ou no-code,
- Des bootcamps (ex. : GrowthTribe, LiveMentor, Reforge),
- L’auto-formation continue, via des cas pratiques, des projets personnels ou des certifications Google/Facebook Ads.
Les soft skills (curiosité, agilité, esprit critique) sont tout aussi importants que les compétences techniques.
Conclusion
Le Growth Marketer est un profil stratégique pour les entreprises souhaitant accélérer leur croissance de manière structurée, rapide et durable. À la croisée du marketing, de la data et de la technologie, il incarne une nouvelle génération de professionnels centrés sur la performance et l’expérimentation.
