Comprendre, apprendre et progresser avec l’IA appliquée à la vente.
Découvrez nos articles sur la prospection B2B, l’automatisation et l’intelligence artificielle appliquée à la vente.
Des ressources concrètes pour faire grandir votre business, un apprentissage à la fois.
Apprendre à prospecter
Grâce à l'expérience Scal-IA
Quel prompt faire dans la prospection ?
ChatGPT peut révolutionner la prospection commerciale… à condition de bien l’utiliser ! Un bon prompt permet d’obtenir des réponses précises et exploitables.
Quelle est la différence entre inbound et outbound ?
Découvrez la différence entre l'Inbound et l'Outbound Marketing : deux stratégies complémentaires pour attirer et convertir efficacement vos prospects.
Qualifier un lead efficacement : la clé pour ne plus perdre de temps avec les mauvais prospects
Dans toute stratégie de prospection, générer des leads ne suffit pas. Ce qui compte réellement, c’est leur qualité. Un lead non qualifié peut gaspiller du temps, des ressources, et démoraliser les équipes commerciales. À l’inverse, un lead bien qualifié ouvre la voie à une relation commerciale fluide, une négociation efficace, et un taux de conversion bien supérieur.
Pourquoi vos séquences de prospection ne fonctionnent pas (et comment les améliorer)
La prospection est un levier fondamental pour générer de nouvelles opportunités commerciales. Pourtant, de nombreuses équipes constatent un taux de réponse très faible malgré le lancement de séquences bien structurées, l’utilisation de bons outils et un volume conséquent d’envois.
Pourquoi votre stratégie de nurturing détermine votre pipeline de ventes
Dans un environnement B2B où les cycles de vente s’allongent et où les prospects sont ultra-sollicités, la première interaction ne suffit plus. La majorité de vos prospects ne sont pas prêts à acheter lorsqu’ils entrent en contact avec vous. Pourtant, cela ne signifie pas qu’ils ne sont pas qualifiés ou intéressants. C’est là que le nurturing entre en jeu.
Pourquoi la prospection multicanale est incontournable en B2B en 2025
Fini les campagnes cloisonnées : en 2025, les meilleurs résultats en prospection B2B viennent d’une approche multicanale orchestrée. Email, LinkedIn, téléphone, WhatsApp… Découvrez comment synchroniser vos efforts pour gagner en efficacité commerciale.
Pourquoi la qualité de votre base de données détermine vos résultats commerciaux
En prospection comme en marketing, il existe une règle d’or souvent négligée : la qualité de votre base de données conditionne directement la performance de vos campagnes. Vous pouvez avoir les meilleurs emails, les meilleurs commerciaux, les outils les plus performants… Si votre base est mal ciblée, mal enrichie, ou obsolète, vos résultats seront mécaniquement dégradés.
Mettre en place un système de nurturing pour les leads non matures : stratégie, contenus et automatisation
En prospection B2B, tous les leads ne sont pas prêts à passer à l’action immédiatement. Certains n’ont pas encore perçu leur besoin, d’autres ne sont pas dans le bon timing, et beaucoup nécessitent plus de confiance pour aller plus loin. Les ignorer, c’est laisser filer des opportunités futures.
L’art de qualifier un prospect : comment identifier rapidement les vrais opportunités
Dans un univers commercial de plus en plus concurrentiel et saturé, qualifier un prospect est une étape incontournable pour garantir l’efficacité de votre prospection. Tous les contacts ne se valent pas : certains ont un réel besoin, un budget adapté, et une intention d’achat claire, tandis que d’autres ne sont que de simples curieux ou des interlocuteurs non décisionnaires.
Formez-vous ou formez vos équipes à la prospection IA
Des programmes e-learning et en présentiel pour maîtriser l’IA, automatiser votre prospection et stabiliser votre pipeline.
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En 2 jours, installez votre commercial IA 24/7 et générez vos premiers RDV automatiquement.
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Cas concrets & outils
Accès à la communauté
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Nous accompagnons vos équipes commerciales dans l’intégration de l’IA et l’automatisation de la prospection.
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Impact mesurable sur vos KPIs
L'équipe derrière votre prospection
Ils ont déjà transformé leur prospection
"La formation est très bien structurée ! J’ai consolidé mes bases et j’ai réussi à approfondir les aspects plus avancés, comme l’automatisation avec l’IA et l’optimisation des stratégies multicanales."
"J’ai vraiment apprécié la partie sur le vocabulaire et la structuration des ICP et personas. Ces notions, couplées aux stratégies d’IA et aux techniques de copywriting, apportent des leviers concrets pour améliorer ma prospection."
"L’approche sur le prompting est un vrai game changer ! Comprendre comment structurer mes prompts et automatiser certaines tâches m’a fait gagner un temps précieux."
Foire aux questions
Nous avons essayé de répondre à vos questions les plus fréquentes dans notre FAQ.