.png)
Brevo (anciennement Sendinblue) est souvent perçu comme un outil d'emailing marketing. En 2026, il s'impose aussi comme une option sérieuse pour la prospection B2B cold email, notamment pour les équipes qui cherchent un outil simple, abordable et avec une délivrabilité fiable.
Ce que Brevo fait bien en prospection
Brevo offre une infrastructure d'envoi robuste avec des serveurs dédiés disponibles dès le plan Business. La délivrabilité est l'un des points forts historiques de la plateforme : les emails arrivent régulièrement en boîte principale plutôt qu'en spam, à condition de respecter les bonnes pratiques de configuration.
L'outil propose des séquences automatisées appelées "Automations" qui permettent de configurer des enchaînements de messages avec des conditions basées sur le comportement : ouverture, clic, absence de réponse.
L'interface est accessible. Pas besoin de compétence technique pour configurer une campagne de prospection de base.
La configuration technique indispensable
Avant d'envoyer le premier cold email via Brevo, trois éléments sont non négociables.
Le domaine d'envoi doit être un domaine secondaire dédié à la prospection, jamais votre domaine principal. Si votre domaine principal est scal-ia.fr, créez mail.scal-ia.fr ou get.scal-ia.fr pour la prospection.
SPF, DKIM et DMARC doivent être configurés sur ce domaine. Brevo fournit les enregistrements DNS à copier dans votre gestionnaire de domaine. Cette configuration est vérifiable directement depuis l'interface Brevo dans les paramètres expéditeur.
Le warm-up du domaine est obligatoire avant d'envoyer en volume. Brevo ne propose pas d'outil de warm-up natif. Utilisez Mailreach, Lemwarm ou Warmbox en parallèle pendant 4 à 6 semaines avant de monter en volume.
Les limites de Brevo pour la prospection
Brevo est conçu principalement pour l'emailing marketing. Certaines fonctionnalités spécifiques à la prospection cold manquent : pas de rotation automatique de boîtes mail, pas de gestion native des séquences multicanales avec LinkedIn, pas d'icebreaker IA intégré.
Pour des campagnes de prospection à fort volume ou des séquences multicanales avancées, des outils comme Lemlist ou LaGrowthMachine offrent des fonctionnalités plus adaptées.
Brevo convient particulièrement aux équipes qui démarrent, aux PME avec des volumes modérés (moins de 500 emails par jour) et aux structures qui veulent un seul outil pour leur marketing et leur prospection.
Comment structurer une séquence cold email dans Brevo
Créer un contact list dédié à la prospection, séparé des listes marketing. Importer les contacts avec les variables de personnalisation (prénom, entreprise, titre, icebreaker).
Créer une automation avec comme déclencheur l'ajout à la liste. Premier email à J0, condition "n'a pas ouvert après 4 jours" pour déclencher le deuxième message avec un objet différent, puis troisième message à J10 pour les non-répondants.
Configurer une condition de sortie : si le contact répond ou clique sur un lien, il sort automatiquement de la séquence.
Pour compléter la dimension LinkedIn de votre prospection, la séquence email de prospection détaille comment intégrer les deux canaux de façon cohérente.
